⏱ 4 Min. Lesezeit · Stand: 28.07.2026
Eine aktuelle Studie von Consors Finanz zeigt, dass die Generation 60+ als kaufkräftige und aktive Zielgruppe oft unterschätzt wird. Mit über 25 Millionen Menschen in Deutschland hat diese Altersgruppe das höchste Nettovermögen.
- Die Generation 60+ ist eine der wichtigsten Konsumentengruppen.
- Konsum wird als Weg zur Verbesserung der Lebensqualität gesehen.
- Die ältere Generation ist digital aufgeschlossen und aktiv.
Eine aktuelle Verbraucherstudie von Consors Finanz zeigt, dass die Generation 60+ in Deutschland eine bedeutende und oft unterschätzte Zielgruppe darstellt. Mit mehr als 25 Millionen Menschen, die 60 Jahre oder älter sind, macht diese Altersgruppe über ein Fünftel der Bevölkerung aus. Trotz ihrer hohen Kaufkraft und ihres Nettovermögens wird sie in vielen Marketing- und Produktstrategien häufig vernachlässigt.
Die Kaufkraft der Generation 60+
Die Ergebnisse des Konsumbarometers 2026 belegen, dass die Generation 60+ nicht nur aktiv, sondern auch konsumfreudig ist. Diese Altersgruppe verfügt über das höchste Nettovermögen aller Altersgruppen in Deutschland. Dies bedeutet, dass sie nicht nur in der Lage ist, Geld auszugeben, sondern auch bereit ist, dies zu tun, um ihre Lebensqualität zu verbessern. Laut der Studie möchten 93% der deutschen Senior:innen durch Konsum ihre Lebensqualität steigern.
Darüber hinaus zeigt die Studie, dass 84% der Befragten in dieser Altersgruppe finanzielle Unabhängigkeit anstreben. Dies ist ein wichtiger Aspekt, der Unternehmen und Marketer dazu anregen sollte, ihre Strategien zu überdenken und diese Zielgruppe gezielt anzusprechen.
Gesundheit und Lebensqualität im Fokus
Ein zentrales Anliegen der Generation 60+ ist es, gesund zu bleiben. 91% der Befragten in Deutschland und Europa geben an, dass Gesundheit für sie von größter Bedeutung ist. Dies spiegelt sich auch in ihrem Konsumverhalten wider, da viele ältere Verbraucher:innen Produkte und Dienstleistungen suchen, die ihre Gesundheit fördern und ihre Lebensqualität verbessern.
Zusätzlich möchten 87% der deutschen Senior:innen möglichst lange in ihren eigenen vier Wänden wohnen. Dies zeigt den Wunsch nach Selbstbestimmung und Unabhängigkeit, was für Unternehmen von Bedeutung ist, die Produkte und Dienstleistungen für diese Zielgruppe anbieten.
Die digitale Aufgeschlossenheit der älteren Generation
- Über 25 Millionen Menschen in Deutschland sind 60 Jahre oder älter.
- 91% der deutschen Senior:innen wollen durch Konsum ihre Lebensqualität verbessern.
- 84% der Generation 60+ streben finanzielle Unabhängigkeit an.
Ein weiterer interessanter Aspekt der Studie ist die digitale Aufgeschlossenheit der Generation 60+. Viele ältere Menschen nutzen digitale Technologien, um ihre Einkäufe zu tätigen und Informationen zu erhalten. Dies eröffnet neue Möglichkeiten für Unternehmen, die ihre Marketingstrategien anpassen und digitale Kanäle nutzen müssen, um diese Zielgruppe zu erreichen.
Die Tatsache, dass die Generation 60+ zunehmend online aktiv ist, bedeutet, dass Unternehmen ihre Online-Präsenz stärken und gezielte digitale Marketingkampagnen entwickeln sollten, um diese kaufkräftige Zielgruppe anzusprechen.
Gesellschaftliche Teilhabe durch Konsum
Die Studie zeigt auch, dass Konsum für die Generation 60+ eine soziale Dimension hat. 64% der Befragten sehen Konsum als einen Weg, aktiv an der Gesellschaft teilzuhaben. Dies bedeutet, dass Unternehmen nicht nur Produkte verkaufen, sondern auch einen Beitrag zur sozialen Teilhabe leisten sollten.
Die ältere Generation möchte nicht nur konsumieren, sondern auch die Wirtschaft unterstützen. Dies ist ein wichtiger Punkt, den Unternehmen in ihren Marketingstrategien berücksichtigen sollten, um das Vertrauen und die Loyalität dieser Zielgruppe zu gewinnen.
Herausforderungen für Unternehmen
Trotz der klaren Kaufkraft und der positiven Einstellung der Generation 60+ gibt es Herausforderungen für Unternehmen, die diese Zielgruppe ansprechen möchten. Viele Marketingstrategien sind nach wie vor auf jüngere Zielgruppen ausgerichtet, was dazu führt, dass die Bedürfnisse und Wünsche der älteren Generation oft übersehen werden.
Unternehmen müssen daher ihre Ansätze überdenken und sicherstellen, dass sie die Generation 60+ verstehen und bedienen. Dies erfordert eine Anpassung der Produkte, Dienstleistungen und Marketingstrategien, um den spezifischen Bedürfnissen dieser Altersgruppe gerecht zu werden.
Fazit
Die Generation 60+ stellt eine bedeutende und kaufkräftige Zielgruppe dar, die oft unterschätzt wird. Mit ihrem hohen Nettovermögen und ihrem Wunsch nach finanzieller Unabhängigkeit sowie einer aktiven Lebensweise ist sie eine wichtige Konsumentengruppe, die Unternehmen nicht ignorieren sollten. Die Ergebnisse der Studie von Consors Finanz verdeutlichen, dass es an der Zeit ist, die Marketingstrategien zu überdenken und diese Generation gezielt anzusprechen, um von ihrem Potenzial zu profitieren.
Häufige Fragen
Warum ist die Generation 60+ wichtig für den Markt?
Wie sieht das Konsumverhalten der Generation 60+ aus?
Welche Ziele verfolgt die Generation 60+?
Wie wird die Generation 60+ in der Werbung wahrgenommen?
Was sind die Herausforderungen für Unternehmen im Umgang mit der Generation 60+?
Quellen: finanzen.net
Symbolbild: Aktive Senioren beim Einkaufen · Foto: Kampus Production / Pexels
